2025開(kai)年以來，當同行以“地板價”席(xi)卷(juan)市場，許多熱熔膠企(qi)業陷入“不降(jiang)價等死(si)，降(jiang)價找死(si)”的(de)兩難。然而，在行業集中度提升(sheng)、環(huan)保政策(ce)趨(qu)嚴(yan)、技術迭代加速的(de)2025年，單純(chun)的(de)價格(ge)戰(zhan)早已不是生存之道(dao)。
一要突圍從“賣產(chan)品”到“賣解決(jue)方案”，打破(po)“價(jia)格錨定(ding)”的關鍵，是(shi)讓客戶看(kan)到顯性成本之外的隱性價(jia)值。
二技術(shu)筑(zhu)墻(qiang)，以創(chuang)新打造“不可替代性(xing)，在熱熔膠行業，技術(shu)壁壘(lei)才是(shi)抵御(yu)低價競爭的“護城河”。
三構(gou)建(jian)“共生(sheng)型”客(ke)戶關(guan)系，低(di)價競爭者的軟肋在于“一錘子(zi)買賣”，定制化研(yan)發，通過綁定客(ke)戶價值(zhi)鏈實現深度鎖定。
企業真正的(de)競(jing)爭力，不(bu)在于(yu)“比別人(ren)便宜”，而在于(yu)“為(wei)客(ke)戶(hu)創造別人(ren)給不(bu)了的(de)價(jia)值(zhi)”。唯有如此，才能在低(di)價(jia)競(jing)爭的(de)紅海中(zhong)突出(chu)(chu)重圍，贏得客(ke)戶(hu)的(de)長期信任與(yu)市場的(de)最(zui)終(zhong)認(ren)可(ke)，跳出(chu)(chu)低(di)價(jia)陷阱，實(shi)現(xian)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)與(yu)企業利潤(run)的(de)雙贏。
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